Schlagwort: Vertrieb

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    Zukunftstalk: Zukunft des Vertriebs

    Vertrieb war bis zur Pandemie fast immer ein „Präsenz-Business“. Besuche bei Kunden waren zeitintensiv und teuer, sorgten gleichzeitig aber für eine hohe Bindung der Kunden an die Unternehmen. Seit 2020 macht die Digitalisierung auch vor dem Vertrieb keinen Halt. Viele Vertriebskonzepte der Vergangenheit funktionieren in der digitalen Welt nicht mehr und auch die Arbeitsweise im…

  • Verhandlung: „Ja“ zum Menschen, „Nein” zur Aufgabe

    Verhandlung: „Ja“ zum Menschen, „Nein” zur Aufgabe

    Wie können wir uns in Verhandlungen durchsetzen und gleichzeitig die Beziehungen zu unseren Verhandlungspartnerinnen und -partnern aufrechterhalten? Diese Frage mag zunächst für viele nicht relevant erscheinen, denn schließlich arbeiten nicht alle von uns in den Bereichen Einkauf oder Vertrieb. Doch tatsächlich verhandeln wir alle, jeden Tag, in unterschiedlichen Situationen. Die wenigsten Situationen finden unter hohem…